Wie gelingt ein agiler Vertrieb? Ein agiler Vertrieb zeichnet sich dadurch aus, dass er im Einsatz von Vertriebsinstrumenten möglichst flexibel eingestellt ist. Verhandle weniger an einem Stück. Nutze stattdessen gezielt hybride Verhandlungsstrategien und Vorabklärungen per Telefon und per Mail. Mit Seminare Vertrieb erfährst Du alles über die neuesten Agilitätstechniken für Deinen Verhandlungserfolg. Die Digitalisierung im B2B-Vertrieb führt dabei zu folgenden Veränderungen im Vertrieb:
Die Zukunft des B2B-Vertriebs ist digital. Für alle Branchen sind grundlegende Veränderungen zu erwarten.
Die Digitalisierung der Vertriebsaktivitäten bietet die Chance deutlich mehr Kundenwert zu geringeren Kosten zu schaffen.
Die Digitalisierung des Vertriebs führt bereits heute zu hohen Wachstumsraten und einer deutlich höheren Steigerung ihrer Vertriebsproduktivität im Vergleich zu ihren Wettbewerbern.
Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den Bereich Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.
Ihr Nutzen mit Wie gelingt ein agiler Vertrieb? S+P Online Seminar Vertrieb
Agilität im Beratungs- und Kundengespräch
Agiler Umgang mit Kundeneinwänden
Agil Verhandeln mit Einkäufern
Ihr Vorsprung mit Wie gelingt ein agiler Vertrieb? S+P Online Seminar Vertrieb
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:+ Planungs-Tool „Pricing“ zur optimalen Preisdifferenzierung+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-FallenSofortmaßnahmen:+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
Programm zu Wie gelingt ein agiler Vertrieb? S+P Online Seminar Vertrieb
Agilität im Beratungs- und Kundengespräch
Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen
Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
Der „optimale‘‘ Aufbau im agilen Kundengespräch
Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische‘‘
Das kundenspezifische Lösungsangebot
Die Teilnehmer erhalten mit Wie gelingt ein agiler Vertrieb? S+P Online Seminar Vertrieb folgende S+P Produkte:+ Richtige Positionierung des Unternehmens sowie der Produkte/Leistungen im Kundengespräch+ Systematischer Gesprächsaufbau+ Erkennen von Verkaufssignalen und Nützen von Verkaufschancen
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