Wie gelingt ein agiler Vertrieb? S+P Online Kurs

Wie gelingt ein agiler Vertrieb? Ein agiler Vertrieb zeichnet sich dadurch aus, dass er im Einsatz von Vertriebsinstrumenten möglichst flexibel eingestellt ist. Verhandle weniger an einem Stück. Nutze stattdessen gezielt hybride Verhandlungsstrategien und Vorabklärungen per Telefon und per Mail. Mit Seminare Vertrieb erfährst Du alles über die neuesten Agilitätstechniken für Deinen Verhandlungserfolg. Die Digitalisierung im B2B-Vertrieb führt dabei zu folgenden Veränderungen im Vertrieb:

• Die Zukunft des B2B-Vertriebs ist digital. Für alle Branchen sind grundlegende Veränderungen zu erwarten.
• Die Digitalisierung der Vertriebsaktivitäten bietet die Chance deutlich mehr Kundenwert zu geringeren Kosten zu schaffen.
• Die Digitalisierung des Vertriebs führt bereits heute zu hohen Wachstumsraten und einer deutlich höheren Steigerung ihrer Vertriebsproduktivität im Vergleich zu ihren Wettbewerbern.

  Wie gelingt ein agiler Vertrieb? S+P Online Kurs online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. G02.    

Zielgruppe für Wie gelingt ein agiler Vertrieb? S+P Online Kurs

• Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
• Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

 

Ihr Nutzen mit Wie gelingt ein agiler Vertrieb? S+P Online Kurs

• Agilität im Beratungs- und Kundengespräch
• Agiler Umgang mit Kundeneinwänden
• Agil Verhandeln mit Einkäufern

 

Ihr Vorsprung mit Wie gelingt ein agiler Vertrieb? S+P Online Kurs

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte: + Planungs-Tool „Pricing“ zur optimalen Preisdifferenzierung + Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb + Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen: + zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele + für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch   Programm zu Wie gelingt ein agiler Vertrieb? S+P Online Kurs

Agilität im Beratungs- und Kundengespräch

• Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen
• Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
• Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
• Der „optimale‘‘ Aufbau im agilen Kundengespräch
• Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische‘‘
• Das kundenspezifische Lösungsangebot

  Die Teilnehmer erhalten mit Wie gelingt ein agiler Vertrieb? S+P Online Kurs folgende S+P Produkte: + Richtige Positionierung des Unternehmens sowie der Produkte/Leistungen im Kundengespräch + Systematischer Gesprächsaufbau + Erkennen von Verkaufssignalen und Nützen von Verkaufschancen  

Agiler Umgang mit Kundeneinwänden

• Skills für den agilen Umgang mit Einwänden
• Agiles Verhandeln mit Telefon, E-Mail, Chat & Co.
• Die besten agilen Taktiken fürs Telefon
• Gesprächsstörer kennen und vermeiden
• Klassische Einkäufer-Angriffe gekonnt abwehren
• Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten

  Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar folgende S+P Produkte: + Richtiger Umgang mit dem Kundeneinwand + Vom Beratungsgespräch zum Geschäftsabschluss  

Agil Verhandeln mit Einkäufern

• Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren
• Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
• ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
• Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen
• Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
• Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
• Zugeständnisse gut verkaufen

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar folgende S+P Produkte: + S+P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln mit Einkäufern Die Teilnehmer haben neben Seminare Vertrieb auch folgende Online Schulungen und E-Learnings gebucht:   E-Learning Agiler Vertrieb E-Learning Neue Vertriebstechniken E-Learning New Work E-Learning Führen in VUCA Zeiten Online Schulung Agiler Vertrieb Online Schulung Neu als Produktmanager Online Seminar Neue Techniken für Vertriebs-Profis Seminar-Termine für Online Schulungen