Seminar in Berlin: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?

Wie können Sie agile Techniken geschickt für Ihre Verhandlungen als Einkäufer nützen? Mit dem Seminar in Berlin: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist? erlernen Sie als Einkäufer folgende fachliche Skills: Tag 1

• Souverän Auftreten im Verhandlungspoker
• So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
• Lust statt Last – Gewinnbringende  Verhandlungsstrategien

Tag  2

• Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
• Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
• Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Das Seminar in Berlin: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist? online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. H03.    

Zielgruppe für das Seminar in Berlin: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?

• Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
• Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
• Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement

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Ihr Vorsprung mit dem Seminar in Berlin: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte: + S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen + S+P Leitfaden:  Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings + Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele + S+P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken + S+P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?   Das Seminar in Berlin: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist? online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. H03.   Programm Tag 1 zum Seminar in Berlin: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?

Souverän Auftreten im Verhandlungspoker – In 2 Tagen zum Profi-Einkäufer

• Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
• Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
• Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
•  Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie im Verhandlungspoker

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar in Berlin: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?:          + S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen  

So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer

• Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
• Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
• Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
• Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
• Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
• Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar in Berlin: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?:          + S+P Leitfaden:  Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings   

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

• Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
• Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
• Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
• Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
• Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
• Die 5 besten Verhandlungstechniken

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar: + Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele               Das Seminar in Berlin: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist? online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. H03.   Programm Tag 2 zum Seminar

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

• Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
• Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
• Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
• Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
• ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
• Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar: + S+P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken  

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

• Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
• Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
• Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
• Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
• Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
• Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar: + S+P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?  

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

• Verhandlungsstrategie für
  • Engpass-Lieferanten,
  • Hebel-Lieferanten und
  • Strategische Partner
• Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
• Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
• Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
• Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S+P Tests: + S+P Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf + S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen   Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht:

• Kompetent im Einkauf
• Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!
• Präsentationstechniken – wie Sie überzeugen
• Führen als Einkaufsleiter – Basisseminar
• Controlling für Einkäufer
• Systematische Führung für Einkaufsleiter

Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare Agiler Einkauf besucht: Kompetent im Einkauf Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn! Präsentationstechniken – wie Sie überzeugen Führen als Einkaufsleiter – Basisseminar Controlling für Einkäufer Systematische Führung für Einkaufsleiter Seminare Einkauf und Verhandlungstechniken   Wie werden wir in Zukunft arbeiten? New Work: Was musst Du wissen? Sie suchen ein E-Learning zur Sicherstellung der Sachkunde. S+P E-Learning bietet Ihnen Compliance-Schulungen mit prüfungssicheren Nachweisen