Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

Sie suchen ein Update für Ihre Verhandlungstechniken? Mit Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene erlernen Sie folgende fachliche Skills:

• Emotionen  gezielt nutzen – Agile Verhandlungen maximieren den Gewinn!
• Wirksame  Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
• Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
• Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
• Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

Den Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. H 02.    

Zielgruppe – Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

• Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen,
• Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

Den Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. H 02.  

Ihr Nutzen mit dem Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

• Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
• Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
• Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Den Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. H 02.  

Ihr Vorsprung – Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene folgende S+P-Produkte: + Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf + Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen + Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele + S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen + S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen + S+P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen   Programm zum Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer – Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

• Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
• Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
• Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
• Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
• ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
• Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

 

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis – Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

• Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
• Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
• Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
• Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
• Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
• Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

 

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten – Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

• Verhandlungsstrategie für
  • Engpass-Lieferanten,
  • Hebel-Lieferanten und
  • Strategische Partner
• Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
• Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
• Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
• Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

  Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie unter: Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100 Fax: + 49 (0) 89 / 452 429 70 299 E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de Den Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. H 02.  

Sie interessieren sich für Inhouse Training als firmeninterne Weiterbildung? – Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

Stellen Sie jetzt eine unverbindliche Anfrage für Ihr persönliches Inhouse Training! Wir senden Ihnen ein unverbindliches Angebot, gemäß Ihren Vorgaben, Wünschen und Bedingungen, zu. Sie haben bereits konkrete Vorstellungen für ein Inhouse Training? Dann nutzen Sie das online Formular Anfrage Inhousetraining Die Teilnehmer haben auch folgendes Seminar Einkauf besucht: Kompetent im Einkauf Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn! Präsentationstechniken – wie Sie überzeugen Führen als Einkaufsleiter – Basisseminar Controlling für Einkäufer Systematische Führung für Einkaufsleiter Seminare Einkauf und Verhandlungstechniken