Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene
Sie suchen ein Update für Ihre Verhandlungstechniken? Mit Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene erlernen Sie folgende fachliche Skills:
- Emotionen gezielt nutzen – Agile Verhandlungen maximieren den Gewinn!
- Wirksame Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
- Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
- Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
- Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

Zielgruppe – Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene
- Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen,
- Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter
Ihr Nutzen mit dem Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene
- Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
- Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
- Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Ihr Vorsprung – Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene folgende S+P-Produkte: + Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf + Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen + Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele + S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen + S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen + S+P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen Programm zum Kurs Einkauf: Einkauf für FortgeschritteneAgile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer – Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene
- Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
- Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
- Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
- Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
- ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
- Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis – Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene
- Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
- Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
- Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
- Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
- Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
- Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen
Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten – Kurs Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene
- Verhandlungsstrategie für
- Engpass-Lieferanten,
- Hebel-Lieferanten und
- Strategische Partner
- Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
- Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
- Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
- Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen