Einkauf – Neue Wege im B2B-Einkauf

Einkauf – Neue Wege im B2B-Einkauf – Emotionen  gezielt nutzen – Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!

• Wirksame  Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
• Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
• Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
• Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

Sie erhalten mit dem Seminar Lösungen für folgende Einkäufer-Situationen:

• Verhandeln mit Engpass-Lieferanten
• Verhandeln mit Hebel-Lieferanten
• Verhandeln mit Strategischen Partnern

     

Zielgruppe für Neue Wege im B2B-Einkauf

Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter  

Ihr Nutzen mit Neue Wege im B2B-Einkauf

> Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien > Die Tricks der Profi-Verkäufer > Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen  

Ihr Vorsprung im Einkauf

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte: + Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf + Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen + Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele + S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen + S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen + S+P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen   Programm

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn? > Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen > Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation  einsetzen > Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen die eigenen Ziele im Blick behalten > Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept > Die 5 besten Verhandlungstechniken  

Die Tricks der Profi-Verkäufer – Neue Wege im B2B-Einkauf

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen > Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten? > Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen > Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle > Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen > Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden  

Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen – Einkauf

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen? > Mehr für’s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern > Zusatzleistungen gezielt aushandeln > Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen  

Top informiert zu Einkauf: Neue B2B-Plattformen im Vergleich

In unserem Seminar erhalten Sie Lösungen zu den neuesten B2B-Einkaufsplattformen. Damit haben Sie selbst bei kleinen Bestellmengen die Möglichkeit optimale Einkaufspreise zu erzielen. Bitte verweisen Sie auf Kyto.de beim Teilen.   Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie unter: Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100 Fax: + 49 (0) 89 / 452 429 70 299 E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de